5个关键要素决定网站流量变现是否能成功

在网站开始实行流量变现之前,站长的基本功做得是否扎实将直接影响到日后的表现和成果。有哪些关键要素值得每一位站长学习和实践?作为网站发布商的你,是否了解自己网站的健康状况?

1. 如何检查我的网站健康状况以及应该从哪些维度的数据来观察

2. 哪些工具可以帮助我更深入了解网站的运营情况

3. 如何通过优化内容创作方式来提升 SEO

4. 如何分析和建立网站的关键字词库来帮助撰写内容

5. 理解网站流量从哪里来并且学会以用户为核心的运营思维

一、通过健康检查了解网站品质

当提到如何衡量网站的表现,网站发布商通常会想到查看网站排名,优化搜索引擎结果或者通过购买用户流量来提升网站访客数目。但这些方式均属于影响网站表现的“外部因素”,只有通过网站的健康检查才能了解“内部因素”的真实情况。哪些方面属于网站的内部因素?我们可以概括为以下三个角度。

  • 架构:网站框架和导航
  • 搜索程式读取:网站索引情况和内部连接
  • 主机资料

谷歌分析(Google Analytics) 数据里的指标就是帮助你通过数据维度来了解网站内部因素的重要工具之一。具体说来,有 5 个方面的内容与网站品质表现息息相关,值得你花时间留意和分析。

  • 网站使用状况
  • 内容互动
  • 目标管理
  • 电子商务 (E-commerce)
  • Google Ads

接下来,更细致地介绍每一个方面中会涉及到的数据维度信息。其中,网站使用状况和内容互动这 2 个方面的数据分析适用于所有类型的网站,值得大家特别关注。

1. 网站使用状况的数据维度举例:

  • 流量来源:我的网站用户从哪里来?通过哪些方式进入网站?
  • 网站浏览量:每日不同时间段和每一天的用户实时浏览量变化,季节性流量增长变化。
  • 新 / 旧用户对比:网站用户的新/旧用户比例,是否符合我网站类型的基准?例如工具网站普遍看到新用户比例偏高;内容或新闻类的网站可能新/旧用户比例相似,而电商网站则希望看到更多回头客的到访。
  • 用户跳出率:哪些渠道的用户跳出率较高?通常在哪些页面跳出?
  • 网站 / 网页停留时间:用户在网站的停留时间和每一个页面的浏览情况。

2. 内容互动的数据维度举例:

  • 最多人观看的内容页面:哪一些页面的内容最受用户欢迎?更新后的内容是否有更多浏览数目?
  • 内容页面浏览路径:用户是否会从进入页面往下延伸查看下一级内容?是否会打开内部网页链接?
  • 搜索行为:如果网站内部有嵌入搜索内容的方式,用户搜索的关键字和页面。
  • 推荐内容的互动: 用户是否会被网站推荐的相关内容所吸引而延长在总网站的停留时间。

3. 目标管理的数据维度举例:

  • 销售目标:多少人进入到了付款程序页面
  • 信息获取目标:多少人填入了联系方式
  • 内容互动目标:多少人订阅了读者电子通讯或者下载了白皮书报告
  • 目标转化率

4. 电子商务方面的数据维度举例:

  • 浏览商品的数量和收益
  • 平均用户的购买收益和价值
  • 用户回购
  • 交易转化率和流失率

5. Google Ads 数据举例:

  • 广告展示和点击等信息
  • 广告/流量成本
  • 用户单次展示和点击成本
  • 广告关键字效果

建议还未对谷歌分析这个工具有所了解的站长通过对比以上的举例,尽快学会去了解你网站的情况,为自己的网站做健康检查!一旦你对网站进行了优化,也可以通过对比谷歌分析数据维度的前后差别,来了解你是否有取得理想中的成果。

二、帮助深入了解网站运营情况的分析工具介绍

谷歌分析(Google Analytics) 是了解网站内外因素的必备工具。

资深优化讯息:你还可以通过以下这些工具来检视你网站的多元化情况。

  • 关键词来源
  • 网页速度
  • 移动端装置检查
  • 网站结构化数据
  • SEO 架构和优化建议
  • 用户体验测试
  • 你与竞品/对手的差别
  • 搜索趋势

在最近接触的客户案例中,网站有超过 70 – 80% 的流量比例是来自于移动端。也就是说,保持移动端搜索的良好用户体验对维持和提升你的总网站流量至关重要。同时了解你的竞品网站在哪些方面有更好的用户体验,例如关键字的流量、移动端网站速度,也能帮到你更易找到优化的方向。

三、通过优化内容创作来帮助 SEO 的提升

网站内容是你做所有相关运营的根据地,也可以称之为由你一手打造的品牌。如果仅仅是单靠一篇爆文来获取短时间的关注度,网站缺乏长期更新的计划,那也等同于停止了对此品牌的建设。因此,优化 SEO 的工作和坚持更新内容创作一样,是一个需要不断执行和反复优化的过程。即便网络上有多少介绍优化SEO纷繁复杂的方式,为大家简化成一句来表达 SEO 的要旨。

一句话讲完 SEO

创作有意义的内容,连接到用户想要去到的页面中,让对的人看到并且鼓励用户分享。

那其实在这一句话中就已经包含了影响 SEO 排名的主导因素并说清楚了相互关联。

  • 内容:关键字
  • 连接:外链和内链
  • 社交:分享和点赞
  • 技术:用户设计和用户体验

提升搜索结果的排名不能指望“强心针”而是需要每一日的努力。首先从发布商最会做的事情入手,靠写文章来吸引用户关注。接着注重在文章中配合关键字以及外链和内链把网站结构串起来。接着通过网站技术和设计把更多让用户感兴趣的内容推送出去,促成多页面的点击观看。最后当然需要设置好社交分享的按钮,希望用户能愿意为你的文章点赞和转发。当然,这其中难免遇到反复试错的情况,需要你持续检测来完善。

重要提示

SEO 的技巧归根结底在于内容才是王道!网站内容的丰富度和深度是吸引用户的关键,更符合网民的期待。

四、如何分析和建立网站的关键字词库来撰写内容

当你在为网站创作内容时,是否也遇到过无法找到合适素材的情况?那这第 4 件事情则可以帮助你解决这个难题。因为关键词可以做为你的内容创作“议题库”。

通过关键字词库来激发内容创作主要是为了满足 4 个意图。

  • 让网站里面分布的页面内容更具有相关性
  • 与网友目前搜索的行为相一致
  • 符合网友对未来想要了解的下一步信息的期待
  • 与竞品网站内容的高流量关键字保持接近

关键字这么多,如何删选之后找到最恰当的文章主题呢?Google Ads 的关键字工具,谷歌趋势网站等之前向大家介绍过的工具都可以帮到你!

1. 建立你的议题关键词库:

  • 你的网站服务/介绍的产品内容是什么
  • 精准产品/服务的复合关键字,特点,特征和变化
  • 广泛产品/服务的复合关键字,衍生长尾词
  • 与热门时事、事件、人物话题相关的灵活运用

2. 确认关键词的搜索量:

从词库里所挑选出来的关键字中找到每一个关键字的流量市场和搜索趋势。

  • 对比相同含义的关键字搜索流量,使用搜索趋势更好的词汇
  • 查看你锁定的关键字在搜索结果第一页上的文章
  • 通过关键字追题来更新内容
  • 观察谷歌 Search Console 的四个指标:(点击、曝光、点阅率、排名)
  • 检查与优化:关键字和文章到达网页的互动指标 (跳出率、停留时间、转换率)

3. 如何通过关键词议题写成文章:

  • 网站文章目标是什么?是要介绍哪一组关键字的信息?
  • 对受众有用或者受众感兴趣的关键字有哪一些?
  • 在主题之下,还有哪一些关键词可以帮助撰写衍生分类或持续更新的文章?所使用的关键字扩展有哪一些?
  • 受众可能通过哪些关键字最终找到你的这篇文章?

总而言之,用户进入你的网站目的并不是为了来看广告而是为了获取有用、有趣的信息。而当你的内容收到读者欢迎,自然广告效果也会乘胜追击。先把网站的内容和 SEO 优化通过技巧重建好,就能为你的广告展示和变现奠定好根基。

站长需要修炼的第 5 件事情是教大家如何建立会员和用户群,让用户更紧密地锁定你的内容更新,产生最大化效益。请持续关注我们对此主题的下集分享!

五、理解网站流量从哪里来并且学会以用户为核心的运营思维

1、用户因为喜欢你的网站内容,才会产生流量变现

以网站用户为核心的运营思维在于理解流量变现的产生是源于你的内容有足够强的吸引力,并且不断丰富你的个人网站品牌建设。在此基础上,如果你的用户质量精准且优质,同时网站的广告布局合理,那么变现收入自然“水涨船高”。当流量增长问题成为你现在面临的难题之一,我们来看看有哪些方法来把握自然流量提升的好方法。

2、理解流量用户从哪里来

进入你网站的流量用户和观看广告的用户是同一批人,因此你需要理解你的流量用户从哪里来。很多人对流量增长一开始就抱有较高的期待却对流量来源的本质都不清楚。以下 3 种最基础的流量来源方式。

  • 搜索流量:比例大且品质高,用户表现相对稳定,所以大家对 SEO 十分重视。
  • 社群流量:通过你在社交平台的布局直接导流至网站。
  • 直接流量:忠实用户通过保存或订阅等方式直接进入网站浏览,难度最大。

提到一个坚持多年撰写电子商品信息的网站苹果仁,她举例说明苹果仁网站的搜索流量比例占全部流量的 80%。而新用户与旧用户的比例是五五分,这相对而言是一个比较理想的情况。这说明此网站因多年持续更新原创内容而奠定了较高的搜索结果,同时也有固定的粉丝群会持续直接进入网站查看信息,新用户的比例也很健康。诚然,不同类型的网站的理想数据比例不一,你需要根据自己网站的类型去找到适合的优化方向。

网站的搜索流量比例

通过抢占“热门话题”来获得热点流量

以去年的“USB 4.0”产品上线为例,这个事件在当时电子行业内算是一个热点新闻,与此事件有关的关键词就属于“热点流量”。作为相关主题内容的网站想要达到的目标即如何在用户搜索此关键词时做到较高排名,获取海量进入网站的点击。苹果仁网站在当时“USB 4.0”关键词搜索结果页面取得不错的成绩,在焦点新闻栏和网页内容排名均为第一位。这个案例就向我们说明了抢占“热门话题”的时效性是获得热点流量的关键。

然而,热点流量的不足之处在于它的搜索热度时长有限。当此事件不再是万人注目的焦点,也就无法产生庞大流量的搜索行为。如果专攻热点流量是你的内容布局策略之一,你就必须学会“追题”。瞬间的流量爆点确实能为网站的流量增长带来收获,当你抓住“时事、最快、猎奇”这3个要点,并学会在网站内容中体现热点信息的敏感度,便可以尝试这个方式。

网站的搜索流量

长尾流量值得发布商花费 70% 的精力来建设

当热点事件的吸引力消退,你还需要什么样的内容来建立稳定且忠实的用户群呢?这就需要你能维持每一篇内容的质量并且长时间来经营长尾流量。举例说苹果仁网站中有一篇 2017 年发表的文章,但在这三年多的时间里,每一天都有 200+ 的浏览量。因此不要随便删掉你自己认为已经“过期”的旧文,反而应该更好的整理所有你曾发布的内容,优化网站中的用户体验设计,让用户容易找到他们想看到的内容,最终帮你积累忠实用户和口碑。这里再次提醒大家,在上篇文章中提到的建立关键词词库来撰写内容,并且持续优化你的 SEO 写作工作,也能帮到你利用好长尾流量。

网站的社交媒体流量

社群流量是源自你在社交媒体上对最新文章的发布来吸引用户进入网站查看内容

讲述了以下 3 种社群流量来源,并介绍什么类型的文章来获得较高的社群流量。首先,并不是所有的内容都能获得社群流量,通常这和不同社交媒体的属性相联。例如一篇文章内容并不新奇有趣,无法通过标题让读者即刻产生阅读兴趣,这样即便发表在社交媒体中也未必能获得点击和分享传播。当然,这中间不免会有“标题党”所撰写的文章在社交媒体中获得大量转载,但同时也说明能引发人好奇心的题目和文章主题图片对于社群流量的重要性。分类来说,搜索流量在意的是议题和关键字,然而社群流量更重视你文章题目是否能引发好奇心和具有感染力,能即刻与读者产生共鸣。

  • Facebook、YouTube:有病毒式传播潜
  • 通讯账号、网页推播:流量大又快
  • 论坛、社团:引发用户互动和讨论但同时需要信赖的累积

作为网站发布商的你要如何知晓自己社群流量的质量呢?方法是通过几项互动指标来了解你的社群流量质量和内容影响力。

  • 粉丝分享内容的频率
  • 社交媒体数目,通常建议选择适合你网站类型和主题的 1-2 个社交媒体即可
  • 内容的互动反馈,例如分享传播和点赞
  • 社群粉丝数
网站的粉丝流量

直接流量来源于粉丝对网站内容的认可和喜爱

苹果仁网站多年介绍品牌周边、主题甚至 APP 信息,因此所建设出的粉丝群体能让网站拥有十分可观的直接流量。同时,网友会对你的网站品牌产生期待,持续关注并且满足于在这个网站中获得的讯息,自然养成固定回访的习惯。直接流量的获取秘诀就是经常提醒自己,网友期待在我的网站中看到什么,以及如何持续?

相信看完以上内容的你大致对获取自然流量的方式有所了解。最后强调“流量就是服务你的用户”这个主题的相关内容。

3、解决你的用户问题,就能为你的网站带来流量

分享了社群、口碑、SEO 等多种方式获取自然流量,但即便你把用户引入网站但他们不对你的内容感兴趣,或者说不能解决用户的问题,那高跳出率自然是可以相见的结果。换言之,当用户的需求和内容不匹配,货不对版,网站发布商就无法留住用户,仅仅获得一次较短的浏览时长。

一旦你的网站能帮助用户解决诉求,也就是你提供内容服务的内涵,用户自然会愿意持续回访并且通过订阅等方式来追踪更新,最后随着时间的积累从持续访客转化成为你的忠实用户。

网站的忠实用户

4、总结:网站吸引自然用户流量的关键点

网站内容定位要清晰。你的内容可以帮助解决哪一部分网民的问题和需求,然后运用这些精准流量为你产生变现收益,提供更贴合读者需要的广告信息。

相同主题的内容网站有哪些?哪一些是你的竞争对手?哪一些是属于可以合作的资源?

利用谷歌分析工具对你的受众有所了解,清楚你的内容是给哪些用户观看。

确认内容布局,并结合适合的筛选机制。通过长期经验了解什么类型的内容是高流量的内容,如何组织和呈现是最佳方式。

时刻提醒自己对网站关键字词库的提炼和优化,确保发布的内容能维持高的质量和解决用户需求。

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