如何收集邮件列表及建立EDM邮件营销系统?

国外很多博主推崇邮件列表是印钱机器。或许夸张点,但的确是这样,收集访客eamil建立邮件营销系统,可以帮助我们和访客保持联系,并持久跟进访客进行再教育,不断增进和访客的关系,让访客信任我们,促成转化、交易。

如何收集邮件列表及建立EDM邮件营销系统?
一位朋友刚刚问我为什么他现在要建立电子邮件列表?他做了一个成功的英文Niche网站。 一年之内,该网站有100,000个唯一身份访问者。 但他没有收集访客电子邮件地址。保守的估计电子邮件获取率约为2%,即2,000。

想象一下,如果您可以向大约2,000位基于特定利基Niche市场的Amazon商品感兴趣的人发送电子邮件,那可以促成多少转化,赚到多少佣金?

老实说,我开始做网站时也没有去建立邮件列表。因为我觉得那个似乎很难,不知道如何开始,也没有耐心去慢慢收集。

不过现在,我终于下定决心,一心一意的开始我邮件营销系统。这里仅指许可式邮件营销,不是指群发垃圾邮件。

第一步就是收集邮件列表!

以下是主要步骤:

  1. 创建一个好处(lead magnet)可以是一本电子书、教程等
  2. 设置邮件营销平台。推荐wordpress的插件mailpoet,免费账户邮件列表可以有1000个人,收费的试试Aweber
  3. 编写自动回复Autoresponder系列邮件以建立信任和权威
  4. 安装Sumo 收集list页面插件
  5. 定期发送Broadcast电子邮件

1、创建一个lead magnet (输入邮箱可以获得的东西,礼品/赠品之类)

这lead magnet(赠品)应该与利基或主题直接相关。 当然不是说要送iPhone、iPad等贵重的礼物,这个lead 吸引品应该吸引对此主题感兴趣的人,这样才能更好。

lead magnet 礼品应短一点,立即就能让访客获益的东西,在5分钟内使访客订阅我们的邮件列表。

1.1、如何创建电子书,课程或视频系列?

通常最好创建可以让访客快速吸收的东西。 你要需要让访客尽可能快的从你那里获得价值。 我有一堆免费电子书,我从未看过的这些免费电子书或课程。 然后,我忘记了当初从哪里下载了这些东西。

我们目标是希望某人输入他的邮箱,获取了你的资料,然后向你学习一些东西,并让他们记住你。 这就是为什么较短的lead magnet(礼物)会更好,这里不是指创建简短的东西比创建长的东西更好。是让访客立即能获取价值的东西会更好。比如,你向访客送本电子版新华字典,但谁没事会学习字典? 不如向访客送个科学上网工具来的更直接。

2、设置邮件营销平台

2.1、自建邮件营销平台

如果你用Wordpress, 我推荐你前期先用Mailpoet 插件。 Mailpoet可使用你自己的企业邮局系统,而且现在的免费邮箱都提供了SMTP发信服务,一天发几百封信基本上可以满足需要。这样订阅者数量不限。

当然也可以用Mailpoet提供的发邮件服务,但是它提供的免费账号最多可有1000个订阅者,无限发送邮件,只要订阅者少于1000人。

此外我还推荐使用Interspire Email Marketer 来自建邮件营销系统,功能强大,很多群发邮件的人也在用这款软件。虚拟主机上就可搭建。正版很贵, Interspire Email Marketer 6.1.2破解版下载地址

2.2、选择第三方邮件营销平台

虽说自建的邮件发送系统成本会高一些,但是邮件到达率以及数据统计要强于自建的邮件系统,这类邮件服务主要受到做外贸朋友的欢迎。一般会选择MailChimp、Amazon SES、Mailgun、ConvertKit、Marketo、Aweber、Ontraport、GetResponse还有Sendgrid等专业的第三方邮件发送平台。
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3、编写自动回复系列邮件(Autoresponder)以建立信任和权威

自动回复系列是一系列自动发送给你的订阅者的电子邮件。设置完成后,电子邮件将自动发送给订阅用户,而且您可以指定何时发送。

例如,如果有新用户注册,他们将在第二天收到你的第一封邮件。 然后,您可以将第二封电子邮件设置为在第三天早上发送给Ta,第3封电子邮件将在四天晚上发送给Ta,依此类推…

通常、为自动回复系列写3至5封电子邮件。

  • 第一封电子邮件应将向新订阅用户介绍您的品牌/利基网站。 请务必在电子邮件中说明清楚他们可以获取什么,以及他们接下来接收到你的电子邮件的频率。
  • 其余电子邮件应提供与利基Niche相关的价值。
  • 您可以直接在电子邮件中提供内容或链接到利基Niche网站上的特定页面。 我喜欢将两种方式都用。

4、安装Popup弹窗收集list页面的插件

WordPress插件Icegram,一个免费的工具,可帮助您建立电子邮件列表弹窗。 我尝试了Scroll Bar, Share, and Smart Bar几种不同的弹窗形式。 它们显著提升我的opt-in rate 。

国外很多人用付费的OptinMonster或Leadpages,对刚起步的同学可能不适用,如果有能力可以自己做个弹窗页面。Wordpress POPup弹窗插件也很多,自己建个并非难事,而且更自主。

5、定期发送Broadcast电子邮件

你应有规律的定期发送Broadcast电子邮件。 你可以自行决定间隔时间,但我建议将其保留为:
■每天一次
■每周一次
■每两周一次
■每月一次

最好每周或每两周选择一次。 每日电子邮件可能有点烦人,但是如果正确完成,那么您将获得更多转化或是订单。

的确,如果您发送更多的电子邮件,将会有更多的人取消订阅。

但是,您本来就不想让电子邮件列表中存在不想买的人。 如果某人实际上已经决定退订,至少他们已经采取了一些行动。没必要强求。

Broadcast电子邮件可以用于多种目的,例如:
1.为您的最新帖子增加流量
2.公布产品的销售价格
3.继续增加与利基市场有关的价值。

昨天有6个人加入了我的新文章更新的邮件列表。读者主动订阅了我的新文章更新通知,每次我在网站上发布了新文章,就可以发邮件通知他们来看,把读者沉淀下来。我说过,数量的积累对于Bawodu.com来说只是时间问题,想想Bawodu.com有一天到达了6万个邮箱订阅,每篇文章一发布,我就发一封信给这6万个读者,假如最后只有1万人点击到了那篇文章,按照上面2.5%的广告点击率和$0.46的点击单价,那么可以保证那文章一发布就有$115的ADSENSE广告收入,在不考虑增加除了ADSENSE之外的广告商,也只考虑低CPC的情况下。

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