美国CPA联盟经理Luke Kling谈Traffic Sources

现在自己也在做国内Mobile和国外的一些CPA联盟,主要做的是Paid Traffic, 在失败中汲取经验。下面这篇文章是翻译自Peerfly的以为联盟经理的给新手的一些关于不同阶段Traffic Source的选择的Tips.

“现在网上各种流量平台多到数不过来,你可以在各种平台上购买流量来测试你的offer,如果你在很多不同流量平台上同时投放广告测试offer的 话,很快你就会发现自己变得像一只无头苍蝇。我认为正确的方法是,先选择一个你觉得靠谱的流量平台,针对你选好的某个niche建立一系列AD Campaigns(广告系列)进行Split Testing(对比测试),根据测试结果优化你的Campaigns,如果某个Campaign盈利了,那么就将它规模化直到你碰到天花板为止。如果你 同时在很多个流量平台那建立不同广告系列进行测试,你马上就会发现自己精力完全不够用。下面我就介绍几个适合不同水平的人进行测试的流量平台:
我将做CPA联盟的人分为四个层次:完全新手、刚入门、初级、高级。下面我解释下我是如何划分的以及各个水平的人适合操作的流量平台,需要支持的是,这只是根据我个人经验给出的建议。你必须自己去考察不同的流量来源平台,而下面例举的几个只是我个人的建议。

完全新手

如果是刚接触学习affiliate marketing的话,那么其学习曲线是非常陡峭的。一开始你会损失一部分钱,对于新人来说,我认为最重要的事情就是在赔钱阶段花最少的“学费”,从中 学到最多的东西,我想这一点是大部分人都会认同的。任何广告系列的基本操作理念都是一样的:建立、优化,盈利后再规模化。我认为门槛最低的traffic source之一就是7Search。(译者更新:根据很多人测试,7Search上相当一部分流量都为垃圾流量,所以不太建议大家使用)

在7Search上建立广告系列是非常容易的,其最低入金额也只需25美元。他们有非常好用的关键词工具,能帮助你更好地找到给你带来流量的关键 词。只要是开始使用7Search的PPC广告,那么就能确保你的affiliate links不断有人来访问(当然,必须投钱进去才行),而且,7Search有个相当好的功能就是你能把那些认为比较垃圾的流量来源拖入黑名单,从而优化 你的广告投放效果。

如果你在affiliate marketing方面是纯小白,那么我建议你试用下7Search来测试下水深(基本上,新手都要赔钱)。一旦你积累了一些经验(比如说在 7Search上能建立几个盈利的广告组合了),那么就可以移步到POF(Plenty of Fish)这个更靠谱的traffic source了。

刚入门

对于入门阶段的新手来说,除了7Search,另一个门槛比较低的流量来源平台就是Plenty of Fish (POF)了。7Search和POF都能使用直链(direct linking),而很多流量平台是禁止广告投放者直接使用其affiliate链接的,这也是为什么我说这两个平台对新手最友好的原因。所以用了 POF,你能立马给你的affiliate links带来流量。

Plenty of Fish (POF)是一个交友网站,其访问量非常的大。在使用其广告投放平台前,我建议你注册一个POF.com的普通账户,进里面逛一逛。登陆后你就能在界面里 发现一些banner广告,这也是以后你投放广告后banner会出现的位置。目前来说,在POF上投放的大部分广告都是和dating(网上约会、、相 亲、交友类)相关的offer。一旦你对POF.com这个网站有了大概的了解,你就可以开始尝试使用其广告投放系统了。

POF的广告模式是通过在其网站上展示你的banner来给你的联署链接或Landing Page带来流量,其计费模式是CPM(每千次展示),这和7Search的PPC(每次点击付费)模式当然是大不相同的,但也比较容易掌控。你会争取点 击率(CTR)达到千分之一或者尽量接近千分之一,当你的点击率能达到千分之一时,按CPM付费和CPC付费基本上就是同一回事了。

你能从POF这获得比7Search更多的流量,而且其流量质量也更好些。测试出稳定获利的广告组合后也能更好地规模化,从而扩大盈利。POF对于 那些已经稍微有些相关经验的affiliate marketer来说是非常好的traffic source。一旦你能游刃有余地驾驭CPM类型的广告投放平台并且有了一些成功的POF广告组合,那么我就会建议你开始研究PPV这类流量了。

初级

有一直流量在过去几年里一直带来不错的结果,那就是PPV流量,而其中比较知名的流量平台之一就是LeadImpact。LeadImpact是一 个PPV类的广告投放平台,通过在那些装有他们软件的用户电脑上弹出窗口(pop ups)来投放广告。我比较喜欢LeadImpact的原因之一是他们的客服总能很快地回复我的提问,其最低入金也还算适中,流量还算大,然后流量质量也 还不错。你从他们的流量中获得转化后,不仅能通过LeadImpact来规模化你的广告系列,也能通过拷贝你的广告系列到其他的PPV广告平台来实现流量 规模化的目的。

运用PPV流量是非常有趣的一件事情,如果你操作得当,那么获利也将会很丰厚。你为每次弹窗展示付费,所以CPM价格要大大高于POF上的CPM价格,但如果你能为潜在的点击准备好的有足够吸引力的offer或landing page,那么你就能获得很好的投资回报。

高级

如果你已经熟练掌握了前面提到的几种流量平台,那么我会建议你开始使用“流量之王” – 媒体购买(media buying)。我以前已经讨论过media buying,虽然我自己的实战经验不算太丰富,但我协助过很多我自己的publisher建立起了非常成功的媒体购买方案。你能从任何网站上购买广告 位,但我会建议你使用SiteScout这个媒体采购平台。SiteScout的最低入金是500美金,该平台里有着海量的网站供你投放自己的 banner广告。如果你已经达到了affiliate marketing的高级阶段,那么你对media buying应该已经相当有研究了,但我还是建议你注册SiteScout这个平台并尝试一下。

基于你在affiliate marketing领域的不同经验水平,前面提到的4个流量平台应该都能给你带来另人满意的流量。每个平台都有着自己不同的流量获取模式:7Search 是搜索PPC模式;POF的流量可被视为社交流量或者说Banner展示流量;LeadImpact是PPV或者说弹窗流量;SiteScout则主要是 Banner展示。运用好各类流量能给你带来尽可能多的收入,而使用哪种流量平台则要依据你目前的经验水平。

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