回顾逝去的2018

赶在2018年末梢做个全年回顾,记录下得与失,便于总结经验和安排下年计划:

2018年过的波澜不惊,是我的积累年。去年生活变化太大以致不知如何提笔写回顾,也就自然没有下年的计划,于是2018成了休养之年。

正是由于工作空闲时间太多,我尝试了种种项目尝试之旅……

目前这份工作做了2年,轻车熟路,平均每天不到2小时便可完成工作事情,太轻松反而让我不安,可没有周密筹划和项目试验,不能一时之快把老板辞了。

年初

年初想重拾前几年做的跨境电商,以前我是在平台上卖,比如速卖通,亚马逊,Wish之类,但竞争太激烈,没利润。这次我打算做个独立网店卖点小东西给老外。为此2017年春节都在家里码代码。 看不上Shopify傻瓜平台,自己便用Wordpress做了个网店。然后去引流和自动发货。流程如下:

脸书广告或其他流量>>TA点击进Shopify店>>购买并透过PPL或Stripe结帐>>Shopify传送Api给Dropshipping厂商>>厂商出货

在烧了一千多美元Facebook广告费后零星来了些订单,CTR不到1% ,陆续优化了些banner后ROE还是负的。

在banner广告效果不好,我又打算E-mail再营销。

landing page=>>收集E-mail, 及脸书像素>>E-mail自动发信建立信任并追销高价产品, 同时脸书针对拜访过此LP没买得TA再行销>>

结果Email 坚持不下去,成本代价对我来说高了,受制于margin 只有30%,无法处理好,广告营销费,库存周转.

最后因为资金周转不过来,跨境网店项目搁置……

年中

年中我又想结合目前公司的产品做点外贸SOHO, 老早就有这个想法,一直未能付诸实战。认真分析研究了几天公司网站,分析它的,产品,目标客户,供应商。

由于本职就是做产品的,所以供应商和产品开发打样这块都好解决。缺的是寻找客户。

产品:

公司是所在行业龙头,我选了一个小分类来做,若行,在扩大

营销:

公司在此行业有60多年经验,家电、汽车、玩具、重工行业龙头都是其客户,我只能在细分领域拣点workshop客户做做。

收款:

用Paypal 和我个人美国银行账户

物流:

由于是小件,重量体积小,就直接通过快递了,无需报关和退税,一切从简。

我虚拟了一个公司名用于和客户打交道,我没有实体离岸公司,为了让客人相信我是厂家而不是肩客/二道贩子,我特意做了在我做的企业营销网站上传了很多目前公司工厂的照片。

寻找客户,我主要是发开发信和在领英上勾搭目标客户的采购员。我甚至想策反一个目前公司的美国同事来和我合伙搞,因为找个native speaker比我更熟悉当地营商环境,也能弥补我的沟通、文案劣势。但是我又和我关系好美国同事开不了找个口。

经过几个月开发,受到了几个打样的单,不辞劳苦的给人家寄样后,了无音讯。

在我快绝望的时候,前同事介绍了一个单给我,但我又无法满足所需的供应商资质,最终作罢。

外贸SOHO项目也就此搁浅。

年底

在经历以上实体项目搁浅后,我开始尝试资本投资项目——低风险投资。

目标是到达年化 15%的收益率,目前到达6%左右,不及某些P2P

主要是:

利率债,比如国债,国开债

企业债,在股票交易所交易的企业债,比如康美债,海航债之类

可转债,可转换股票的债券

债券基金:在支付宝里买的那种基金

指数基金: 指数ETF,比如沪深300, 上证50

前期,运气好,碰上债券牛市,赚了,后来被自己大意导致小回撤。我真真切切看到我自己的贪婪与恐惧。这个项目的运作结果要等到来年回顾里总结。

菩提本无树,明镜亦非台。2019年,我打算全身心投入一件事情中,工作或自己项目。

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回顾逝去的2018》有3个想法

  1. 大喇叭

    不容易呀,我们有蛮多相似的地方
    年初的产品 感觉没有选择好吧,一般都几十刀测试一个产品。不好就换
    年中:感觉 现在b端客户 对网上营销来的 不是很感冒,并且跟客户挺蛋疼的

    回复

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