Amazon Affiliate | 亚马逊联盟现在还值得做么2020?

有这个困惑的人,不少,如果早几个月你问我,我应该会告诉你,值得,最好的时间就是几年前,其次,就是现在。但是现在呢,说实话我会有点犹豫,自从几个月前Amazon 削佣之后。

Amazon 提佣

从图上我们可以看出,由之前的3-8%,下调到1-3%。拿我自己来说,之前所在的Niche是8%,现在直接跳水到3%了。受影响的人很多,最直接的就是站长,其次是写手(失业了,或收入降低了),当然SEO Agency也跑不了。

所以,当最近某些站长前几天收到“提佣”的邮件的时候,高兴坏了

Amazon 提佣

遗憾的是,我没有收到这个邮件,而且周围大多数也没收到,不过我看见已经有不少人去核实了。

目前看来是确有其事,可惜的是,持续时间只有一个月(10月1日到31日),而且是针对所有的Affiliate,还是说他只针对部分Affiliate(玩邀请制?),目前都还不清楚。

Amazon 提佣

那背后的目的呢?

是为了10月促销,毕竟10月是传统的Prime Day

还是说最近业绩疲软,年底了,想冲一波业绩?

这就不得而知了

说起业绩,我就想起了国内阿里和淘宝客的故事…

早年间,阿里以为天下已定,那自然兔死狗烹,先拿早年陪自己打江山的淘客开刀(是不是很有汉高祖和明太祖的感觉 :))

就在淘客纷纷转行的时候,京东,尤其是PDD异军突起,以及微商( 社交电商)的推波助澜,淘客又起死回生了…

同样的故事,我不觉得会在Amazon这边重演,因为美帝没有PDD,也没有京东,只有苟延残喘的Ebay,和不足为患的Walmart…

剩下的都是土鸡瓦狗,小打小闹,成不了气候。

那到底,说了这么多,Amazon Affiliate现在还值得做么?

在回答之前,容我先来一声长长的叹息。

为什么呢,因为,不少“有骨气”的人,震怒于Amazon的削佣计划,转投了其他老板诸如上面提到的Walmart,Ebay,甚至Homedepot, Wayfair

但是回过头发现,还是Amazon最赚钱…

这是什么意思呢,比较科学的计算方法就是EPC(每次点击的收益)

在削佣之前,每个到Amazon的点击,平均下来可能有$0.2-$0.3 ,也就是说,如果有100个点击到Amazon,给你的回报大约是$20-30, 不同的Niche略有出入,但是大体是这个区间。

削减之后,大部分人应该就在$0.1左右徘徊了

已经不多了。。。

然后,当大家怒气冲冲的去到比如Homedepot(Home & Garden类)之后,发现惨不忍睹。

我贴一个我测试的数据,可能有点看不清,大家点开看, 我这EPC已经太低,低到系统都直接给我忽略了…

Homedepot佣金

我这个不具有代表性,因为流量不精准,而且我发现情况不对就撤了,爷不奉陪了。

但是据我了解,Homedepot转化那是真的低…

我说EPC是$0.05, 那估计都高了

同志们,我拿Homedepot举例,不是随便找一个软柿子,Homedepot已经不差了,很强了。

Homedepot佣金

如果维基百科没有骗我的话,这已经是最大的了…

那为什么大家干不过Amazon?

这就是问题的所在了,为什么Amazon要削减佣金?而且那么简单粗暴。

因为他有信心啊。

他信心的依据就是,哪怕我削减了佣金,你们还是只有帮我推广,因为你们推Walmart,推Ebay,收益更低。

Walmart佣金

这个图是Walmart的收益表,最高4%,和Amazon旗鼓相当,但是,人Amazon转化率高啊,你Walmart啥的能比吗,比不了,没那个能力你知道吗?

所以,可悲的就是,大家怒气冲冲的离开Amazon,转了一圈之后,又灰溜溜的回来了,一边跪舔一边还喊,真香!

所以你问我,值得做么?

能不值得么,不做这个,你找不到比他更好的了啊,其他的收益都没他高,那我也很无奈啊。

你弄个站每天卖$3,000的东西,也能提个$100 左右,糊口那还是没问题的,但问题就是

真的,也就只能糊口了,心有不甘啊

如果非要有个词,或者有一个口号来形容我此刻的心情,那我觉得下面这个,不能再贴切了

鸡肋啊,真的是鸡肋

我一般不看Amazon的收益报表,因为没意义,今天为了写文章,我去Lou了一眼,我可以随手贴几个,来让大家开心一下…

Walmart佣金

拿一个小伙伴的话来说,要饭的,都比这有尊严

Walmart佣金

所以,这种情况下,你说我能理直气壮的告诉你,来吧,Amazon Affiliate值得做,来吧!壮士!

我能这样么,我良心不会痛么?

必然是不能,我只能说,你想入门,可以,门槛低,出单容易,转化率高。

毕竟,几乎所有大类,2/3的产品都可以在Amazon找到,而且价格优势也比较明显,加上Amazon Fullfillment,真的转化率非常高。

但是,但是,记住,如果你上有老下有小,或者想通过Amazon Affiliate走上人生巅峰,现在真的很难了。

10年前,或者5年前,你每天卖$3,000的东西,可以提成$300, 现在就变成了 $100, 再加上通货膨胀,而且说不定啥时候连 $100都没了,你告诉我,这游戏怎么玩?

看到这里,有人就会说,好像有点不对劲啊…

为啥你叫我们别玩了,自己还在那儿玩呢,是想我们都不玩了你自己吃独食么?

气氛好像有点不对了…

当然不是,首先,熟悉我的读者应该都知道,我提了不止一次,我不靠Amazon  Affiliate,有最好,没有,我也还有一口饭吃。

其次,害,咱国内做这个的,才多少人啊,加起来我估计连阿三的1/10都不到(阿三表示受到了冒犯),更别说欧美了。

这也就是为什么,有人问Amazon Affiliate收益的时候,Matt Diggity 直接甩一句: 对我来说,至少4年前就不值得了

Amazon Affiliate佣金

为什么他这样说呢?

当然不是为了口嗨,我相信他的话,他从4年前,就把重心转移了。

那他转行了么?

当然不是,他不要太活跃,每年清迈的SEO大会,就是他鼓捣的。

这个会花不少时间精力,但是,他又不是一个人,人还有Left Hand && Right Hand …

卖票,拉赞助啥的可以先忽略不计,关键是收获了影响力啊,然后可以开始卖课,对吧。

1. 课程都是录制好的,$899还是多少一个人,他不香么?

2. 利用自己的知名度,做点中间商的生意卖外链他不香么?(authority builders 了解一下)

3. 利用自己丰富的经验和不俗的眼光,低价淘站,“包装一下”然后高价再卖出去他不香么?

4. 利用2&&3得到的数据,能比较快的0成本了解哪些行业竞争低,收益高,然后直接再入场,降维打击,他不香么 (果然最值钱的还是信息)?

所以,讲真,如果你说Matt Diggity的SEO水平,在业界排Top 10,哪怕低一点, Top 100,我是不信的,毕竟久疏战阵。

但是作为一个商人,他说这话,我没有一点怀疑。

但是….但是啊但是

毕竟只有一个Matt Diggity,他的成功,我们不能复制,就像Outreach Strategy, 别人用滥了的,已经公开的,你再去玩,效果就会大打折扣,甚至起反作用。

这也就是为什么,老是有人觉得,Outreach成功率低,甚至被标记为Spam,更有甚者还被投诉,没发现么,现在都很少有人用自己的域名邮箱去Outreach 了,因为,有风险。

那作为一个普通人,我们也要生存,我们也要生活,我们也要养家糊口,我们也想有一天可以不负韶华,能够到世界各地走一走看一看,不用想方设法找老板请假,也不用担心下个月没钱花。

Amazon Affiliate我们最熟悉,也最好做,但是现在他不香了啊,我们爱他但是他不爱我们啊,怎么办?

1). 认清自己的价值

为什么Amazon不爱我们了,无他,如前文所说,你没价值了,或者价值不大了。所以,作为站长,难免会感到迷茫,甚至会颓废,更有甚者对前路产生怀疑,这个到底还值不值得做?

很正常,若干年前,你每天销售$3,000,能拿到10%也就是 $300的佣金,那个时候的美元人民币汇率是8+,也就是每个月¥72,000+。现在你也是每天销售$3,000,能拿到2%也就是 $60的佣金,现在的美元人民币汇率是6.7,也就是每个月¥12,060

前后差了6倍。

严格一点,我们还可以算算这么多年来的通货膨胀和汇率损失,但是这个有点超纲了,而且我们也无能为力,先抛开。

我们做错了什么吗?并没有啊,要知道卖家入驻Amazon,走FBA的话,需要缴15%-20%的保护费给平台。然后Amazon 转身就只给Affiliate 2%,剩下的就自己揣腰包了。

如前文所说,我们的EPC(每一个到Amazon的流量预计产生的收益)是 $0.1, 但是卖家在Amazon 平台打广告,每一个Click的费用大概是 $1

所以,流量的价值没有变,需求也没有变,甚至还更多,变的是分配机制,变的是话语权。

同样的道理,为什么Clickbank随随便便一个offer的佣金都是$100+?为什么一些黑五类的产品,动不动就给你50%甚至80%的佣金?

clickbank

2). 最大化自己的价值

正所谓此处不留爷,自有留爷处。

装13谁都会,而装13的背后,需要实力作为保障,如果有实力,那将来自己或者别人谈起来的时候,只会增加你的传奇色彩。成功的例子很多,比如普通家庭马化腾,一无所有王健林,悔创阿里Jack Ma,北大还行撒贝宁。以及NBA的逼王之王:拉里.伯德。他的名言包括但是不限于:

  • 全明星三分大赛对所有对手说:你们都是来争第二的么?然后拿了冠军
  • 赛前指着球场某个位置对防守者说:待会儿我要在这儿绝杀你们,而且最后这做到了。

但是失败的例子更多,比如我上篇提到的,大家放完硬话之后,出去转了一圈又回来继续舔Amazon,一边舔一边说真香 [Note: 此处只对事不对人,请勿对号入座。

Amazon之所以有今天的话语权,是因为从他诞生开始,就一刻也没有降低对自己的要求,他一直都在进步。他从来没有觉得有越来越多的Affiliate为我保驾护航就高枕无忧。

从最早的书店,到后来的综合型电商站,再到陆续推出的AWS (亚马逊云,国内类似的有阿里云,腾讯云),Amazon Prime (会员订阅服务)

我觉得,Amazon最牛逼的一点就是,他几乎没有踏空,强如微软,IBM,甚至Google,Facebook,都不能说从来没有踏空。

但是Amazon真的是,每一步都看的很准,走的很稳,走的路线不一定是最热的,但是都是最适合自己,最能发挥自身优势的。

给大家贴一个他最新的业务占比分析图:

Amazon revenue model

数据来源:https://www.visualcapitalist.com/amazon-revenue-model-2020/

Amazon毫无疑问是电商的Goat,但是他已经不再只是一个电商公司。
所以,“患难与共”的Affiliate, 在喷Amazon之前,先问问自己,这么多年,自己都在干什么?你10年前每天帮Amazon销售$3,000过的很潇洒,10年后呢?你还是每天销售$3,000?

我不是觉得大家不该喷Amazon(实际上我喷的比谁都狠),什么过河拆桥,卸磨杀驴,兔死狗烹,你大可以把能用上的成语都用一遍。

但是能改变什么呢?

Amazon已经由一家小书店,进化成了一个超级巨无霸,而我们呢?Business Is Business,在利益面前,你和资本家谈忠诚?不讲商业,就算发小,或者哪怕夫妻,如果不能跟上彼此成长的步伐,到最后你也会发现,双方的差距越来越大,分歧越来越大,最后只能无奈的来一句“人生若只如初见”。

那好,确定了要发展,问题就是:怎么发展?

我先画个草图吧

变现途径

这个图的核心就是两个字:变现。而我们中不少人,尤其是初学者,以为的 变现=Amazon Affiliate。但是其实那只是冰山一角。在我看来,至少有3类:

  • Affiliate:包括综合型电商站如Amazon Affiliate,已经第三方的Affiliate Platform,这些都是属于CPS的范畴,S就是Sale,拿的是销售佣金,没有产生销售那你就是白忙活。但是一旦销售成功,可能会拿到不菲的回报,比如一个销售就是$200, $300, 甚至 $500+ ,嗯,已经赶超成都市的最低收入标准了。

  • Ads:包括CPC以及赞助广告,大家最熟悉的应该就是Google Adsense,你挂上谷歌的广告,只要有人点击,不管是否产生销售,你都会拿一个点击的钱,而我图上列的Ezoic/Mediavine/Adthrive ,这三个是我最熟悉的,类似的还有不少,比如Monumetric, 你可以理解为他们就是Google Adsense的傻瓜版,升级版。
    而赞助广告也有很多变种,比如长期出租的Banner,每个月多少多少钱,当然金主爸爸目的各不相同,有人为了流量,有人为了推广,而有人是为了SEO;Sponsored Post也是同理。
    好处就是旱涝保收,只要你流量稳定,收益就稳的一P,也不用担心有Amazon 降佣等黑天鹅事件的发生;当然稳定的另一个意思就是,缺乏爆发力,你永远不能指望能像CPS一样,一个点击给你带来$500+的收益,永远不可能。
  • Sale:这就是终极变现,当然要求也最高,你不再是抱大腿,而是自己当大腿让别人抱。 当然这不是简单的Shopify或者Woocommerce 建个站,然后从速卖通导一些数据过来那么简单的。

    说是“终极”,是因为相对前面两种,自己卖货是综合收益最高的。

自己卖货,理论上是可以达到100%+的(复购)。而其他两种,你想都不要想。所以,自己对照一下,看看自己的差距在哪里,这些是否都走过,又都走到哪个段位了。这还只是我的理解,可能,还有更高效的变现途径,但是我不知道的。所谓狡兔三窟,技多不压身,我们能否炒Amazon,不在于自身有没有骨气,而在于是否有足够的底气。

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